КЕЙСЫ:
Niagara Premium

Изначально коллтрекинг был настроен некорректно: в Едином Журнале Лидов учитывалась только часть данных. Мы привели в порядок разметку UTM-меток и доменов, настройку каналов, а затем заново разметили UTM-метками все объявления. В ЕЖЛ стали фиксироваться обращения по всем городам, площадкам и кампаниям — в 2 раза больше за тот же период времени.

Шаг 01
Настройка коллтрекинга

Так мы довели до автоматизма остановку наименее эффективных кампаний и усиление наиболее эффективных.

Контекстная реклама работала заметно лучше: конверсия 12% против 2,3% в таргетированной рекламе, в 2 раза больше лидов и в 3 раза ниже их стоимость. Но были вопросы к качеству лидов — с контекста приходили повторные заявки, хотя мы охотились только за уникальными пользователями и исключали базу текущих клиентов из рекламы.

Шаг 02
Контекст VS таргет

С таргетом таких проблем не возникало, поэтому мы решили раскачивать его. Для этого необходимо было найти наиболее конверсионную ЦА и проверить эффективность акционных предложений.

Мы подключили к проекту отдел стратегических разработок, который помог сформулировать и протестировать разные варианты акций. Основными критериями были выгода и понятность акций новой аудитории.

Шаг 03
Акционное предложение

Как самую потенциально эффективную выбрали акцию «1 литр — 1 рубль».

Мы запустили новую акцию и ее результаты соответствовали нашим ожиданиям: за месяц мы получили 1503 лидов, из которых 1366 по 257 руб. — с таргетированной рекламы. Конверсия с таргета — 10,14%.

Шаг 04 Итоги

Значительно снизили стоимость лида и привели большее количество лидов за меньший бюджет.

хотите так же?
пишите нам